踏入房产中介公司领域早已5年，虽然并不是“大师傅”，但也由于销售业绩不错，升职变成他所属店面的主管。
在这里五年间，刘余印证了房市的波动。销售市场好的情况下，恨不能自身会分身术也不愿错过了一个客户；销售市场平平淡淡的情况下，逐渐思考“这一碗饭”究竟能不能吃长期。
2020年对刘余而言是尤其的一年。由于新冠肺炎肺炎疫情的忽然来临，今年初的房地产销售基础处在“暂停”情况，2个月都没有开到一单。
让刘余松一口气的情况下，是他从新闻报道上见到“4月8日零时，武汉市宣布'解除保护模式'”的信息，防疫工作的获胜使他感觉日常生活总算能够 一切正常开展。
而2020年肺炎疫情平稳后的房市，也迈入了从“暂停”到“再生”的全过程，一场肺炎疫情也促使各城市外露了城市背景色。在其中，不缺“带领减价”、“调控政策放开”的城市，但也是有许多城市连续“加仓管控”，将炒房客避而不见。在刘余所属的S市，肺炎疫情平稳后的房市也在暗流涌动。
2020年全年度，刘余交易量的楼盘量提升了20单，是他从事至今的高峰期。
可是，肺炎疫情后住宅要求的进一步释放出来虽促长了刘余的销售业绩，但也使他挫折。由于一个“干万股票大单”从他手上飞走，他“拿着”客户1900万的意向金，却最后败给了抬价三十万堵大门口的顾客。
满怀信心：约小区业主回到S市签订
最初，一切都在按照计划开展。
在连续看过半年也没有成功购到心爱房子后，刘余的客户刘浩决策“不管三七二十一”。他将1900万的意向金立即给到艺人经纪人刘余所属的房产中介公司店面以显示信息其买房的真诚。“客户看过套令人满意的房子，但房东总价格开的一些高，1900万是客户的理想价格，和销售市场卖价类似，但由于客户平常挺忙的，因此 就立即把钱转入大家店面了，使我们做意味着和房东交涉。”刘余从来没有那么激动过。
对房地产经纪人而言，楼盘是中介公司之本，谁维护保养的楼盘多，和房东的关联好，就代表着谁的交易量概率更高。
而客户刘浩看好的恰好是刘余维护保养了三年的楼盘。刘余信心满满。
因为房东家港外地，将房东约回S市签订合同书，刘余这套“干万股票大单”即使做好了了。
历经刘余的持续勤奋，总算说动房东回S市当众商谈房产买卖。
“喂玉姐，您定下飞机票后和我讲下飞机航班，那时候大家驾车去接您回来。”艺人经纪人刘余给远在外地的林女士发去微信，好了解林女士什么时候回到S市来签订合同。
“定了，明天早上飞的”，另外附加上携程网的取票信息内容。
“接到，大家那时候会去机场接机。”刘余达茂旗女士承诺好啦碰面的時间和分配。一切都被分配稳妥。
依照流程，将房东林女士约回家后，为了更好地避免房东和客户私下直接交易，刘余将先达茂旗女士意见反馈客户信息内容，并就“怎样和客户谈，通个气”。
林女士同意了刘余的提议。
在刘余来看，客户王先生主要表现出了充足的诚心，而房东想要远道而来赶到也表明是真诚想卖的。
但房东心里的顾忌也为这单交易的“小产”埋下了安全隐患。“房东觉得应当谈妥好价钱再相见。”刘余也表述称，“1900万的案件哪有不见面就谈妥的呢，左右家的沟通交流很重要，一般全是当众谈妥的，终究这么大标底，彼此不见面就讲出很高的价钱也不大可能，碰面的前提条件基本便是客户的竞价适合。”
购房诚心：1900万意向金立即给中介公司店面
小多所在的店面坐落于S市热闹地区，附近许多高总价格的房子标底。刘余好久没有开那么股票大单的交易了。
“这一客户我跟了2年了，从头至尾看过有十几套，由于全是大标底缘故，看楼有时也挺难约的，聚集看楼大约有大半年時间。”刘余详细介绍道。
刘余说，“此次客户是立即把1900万的意愿给到大家，使我们做意味着谈的。我对这单交易是很有信心的，房东那里因为我维护保养了三年了”。
据刘余详细介绍，房东和客户全是“老板”，平常工作中也很忙，此次约到房东立即回家签订再加上客户立即让其做意味着谈，有着很大的主导权。
“这类使我们立即交涉的状况并不是沒有，但都不过多，客户是很信赖大家的，因此 要是房东想要坐下来谈，交易的通过率是很高的。”刘余说。
间距刘余和房东玉姐承诺的時间愈来愈近了，刘余激动的另外也逐渐有点儿小焦虑不安。
盯的一声，这一天晚上，刘余的微信上收到了房东的信息内容，告之其盆友已帮订房间并来机场接机的信息，并表明到时将立即去刘余所属店面商谈。
另附店面详细地址和高德导航，刘余就盼着最后交易量了。
抬价三十万，“干万豪宅别墅”被抢下
“大家这一领域你了解的，市场竞争還是很猛烈的，因此 林女士回家前我特意叮嘱了往返的信息要临时保密性下，要不然的确非常容易被翘单。”在房产中介公司领域披荆斩棘了5年的刘余将出现意外要素也考虑周到。
第二天，刘余很早的就给房东发来到问好早上好的信息。
十一点左右20分，刘余收到了房东已到S市的信息，间距承诺中午2点的碰面時间非常合适了。
但也就是这短短两个小时，让刘余错过这一“干万股票大单”。
13:56分，仍未看到房东的刘余逐渐慌了，当其了解房东是不是必须驾车去并头，获得了“无需，现在我有点儿事”的回应。
再下面的三条信息，房东均沒有再回应。
中午14时36分，刘余收到了房东“早已卖了”的信息，最后卖价1930万余元。
“它是千万沒有想起的結果。”刘余说。在刘余来看，“早期和房东沟通交流的很好，这单是不容易出現这类情况的，但终究还是懈怠了。”
“说确实的，这类上千万的股票大单我客户都不差那三十万元钱，价钱全是能够 谈的，結果连面也没见上。如今维护保养了三年的房子没有了，维护保养了2年的客户也没有了，沒有帮他购到称心如意的房子”。刘余无可奈何地讲到。
刘余过后才获知，别的中介公司从房东的大姐处获知了往返信息内容，立即带著客户守在大门口，并立即签订了。
而小杨的情绪也像坐了一次垂直过山车，从最初的激动、焦虑不安再到最终的心寒。
依照刘余企业的提成状况，假如刘余制成了这单，他将拿到7万左右的抽成。
“我缓了二天。一个是感觉挺抱歉客户的，另一个也感觉这单的确挺遗憾的。下一次遇到那样的状况我也立即买个飞机票飞上去找客户签了。”无可奈何、心寒的另外，小余吐槽道。
能够 见到的是，肺炎疫情后的房市迈入了住宅要求的进一步释放出来。像刘余客户那样，手执贷币但并未购到心爱房子的顾客也仅仅一个真实写照。新的一年早已逐渐，2021年房市迈向仍是不明，但在“房住不炒”大情况下，坚信房市仍然会稳进发展趋势。
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